國內(nèi)最早提出一站式網(wǎng)絡(luò)營銷模式的上海一比多電子商務(wù)有限公司，近期在渠道建設(shè)上表現(xiàn)活躍。作為網(wǎng)絡(luò)營銷運營商的后起之秀，一比多通過解決渠道服務(wù)商資金、管理、人才三大難題，迅速將渠道鋪向全國。
九月“渠道門”原雅虎口碑代理商聯(lián)合招標(biāo)，一比多在與網(wǎng)易有道、新網(wǎng)互聯(lián)等網(wǎng)絡(luò)營銷運營商的競標(biāo)中拔得頭籌，順利簽下這單中國網(wǎng)絡(luò)營銷史上最大的代理協(xié)議。其后，“虎翼”計劃的發(fā)布又將近五十家代理商收歸旗下。時間轉(zhuǎn)至十一月，由一比多贊助的“一比多一站式網(wǎng)絡(luò)營銷中小企業(yè)普及風(fēng)暴”在杭州啟動，將聯(lián)合各地代理商在全國范圍內(nèi)刮起一場普及網(wǎng)絡(luò)營銷知識的風(fēng)暴。網(wǎng)絡(luò)營銷運營商因產(chǎn)品特質(zhì)的原因，基本上采用的是渠道代理制度，由各地代理商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品、服務(wù)的推廣，因此渠道建設(shè)往往成為企業(yè)的管理重點。
2007年5月，一比多一站式網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上線。其后，一比多一直致力于深耕上海本地市場。在夯實上海市場后，一比多展開了全國擴張的戰(zhàn)略。除上海本地外，外地均采用區(qū)域代理的形式進行推進。因此周全的渠道制度，完善的渠道網(wǎng)絡(luò)成為了一比多取得高速發(fā)展的必要條件。
一比多總經(jīng)理劉相臣在談到一比多的渠道觀時曾借朱熹的一句“問渠那得清如許，為有源頭活水來”作比喻。他提出一比多做源頭活水，保渠道活力的指導(dǎo)方針，并指出：網(wǎng)絡(luò)營銷運營商作為上游源頭為代理商提供高效便捷的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，不僅要不斷創(chuàng)新技術(shù)，完善服務(wù)。更要站在代理商的角度為代理商考慮，利用自身的優(yōu)勢幫助他們拓展市場，創(chuàng)造雙贏的局面。只有代理商發(fā)展好了，一比多才會獲得更好的發(fā)展。
劉相臣坦言，在成功收歸“渠道門“代理商后，本已忙碌的一比多渠道部更顯繁忙了，所有的渠道經(jīng)理均被外派至各地協(xié)助代理商開展工作。一比多的渠道網(wǎng)絡(luò)正在有序的展開，目前在全國絕大部分區(qū)域均能找到我們代理商的身影，下一步我們在鞏固現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)的前提下將同時把網(wǎng)織的更細密，讓一比多的產(chǎn)品走進中國大大小小各類城市。并通過代理商的努力讓分散在全國各地的中小企業(yè)都能享受到一站式網(wǎng)絡(luò)營銷“黃金網(wǎng)站、精準(zhǔn)推廣、商機轉(zhuǎn)化”三位合一的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。
不管是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，歷來不乏廠商與代理商的利益博弈，但鮮少有人能全身而退。此次“渠道門”阿里巴巴與代理商之間的糾紛，阿里巴巴失去了民心，代理商則丟失了業(yè)務(wù)。而作為網(wǎng)絡(luò)營銷后起之秀的一比多能在成立之初就從渠道代理商的發(fā)展需求出發(fā)，不斷的推出各類扶植政策，制定出“做源頭活水，保渠道活力”的觀念實為難能可貴。也許這就是一比多在成立兩年后就打出全國品牌的秘訣所在。