——專訪火速商務精英葛委華
上海火速 市場部
他是一個天性“貪玩”的個性男孩，喜歡無拘無束的漂泊生活；
他曾經在畢業后的一年內更換了10份工作；
加盟火速以后，他勤奮刻苦地工作了2年多；
如今，他是火速商務精英，連續幾個月都躋身一比多開戶前三甲；
他就是上海火速資深銷售員葛委華，今天記者專門走訪了這位在火速商務部門頗有知名度的“個性男”。
一年更換10份工作
“大學畢業以后，我在一年里換了10份工作。”葛委華開門見山，用這句讓記者非常吃驚的話開始了今天的訪談。
2004年畢業于國際貿易專業的葛委華，曾經用了很長的時間來尋找自己真正想從事的事業，并頻繁地更換工作，他在一個公司里工作的最長時間不曾超過1個半月。
“剛畢業，一直沒有定下工作主要是因為我自己的個性。我比較貪玩，希望能像在學校里一樣自由。其次也是因為沒有真正找到一份感覺適合的工作，”葛委華笑著說，“當時家里人也是非常著急，男孩子總要以事業為主，但就是找不到心儀的工作，只好‘跳并快樂著’。”
邂逅火速，結緣一比多
2005年11月，葛委華終于結束了長期的漂泊生活，決心扎根上海火速，大干一場。
“當時我很高興，在公司工作了將近一個星期，找到了一種久違的感覺。我很興奮地告訴自己，我終于找到了屬于自己，可以盡情發揮的舞臺。”回憶起當時的情景，葛委華臉上洋溢著幸福的笑容。
當時的面試考官是葛委華的校友、上海火速客服中心的羅偉忠經理。羅經理誠懇、親切的態度給葛委華以一種清新、富有活力的印象，也使得他對火速充滿了信心和期待。在面試時，羅經理就已經注意到了葛委華張揚的個性，發現他是一個喜歡無拘無束、天性“貪玩”的大男孩。葛委華表示，他有明確的人生目標，只要認準了這個目標，就一定會努力鉆研，這也正是火速人共同的性格。因此，葛委華順利地加入了火速，僅僅用了一個月的時間，就深深地融入了這個集體，一干就是2年多。
“一比多是07年５月推出的，其實早在06年底，我就已經知道公司在開發一比多了。我也知道它將是一種全新的提供整體化服務的網絡營銷平臺，一定能給企業主帶來不一樣的效果。所以當時我就決定，等到一比多推出以后，我就把主要精力放在一比多上。你看，現在我的業績還算不錯吧，一個好的產品總能讓我們商務人員事半功倍。”談到自己當時的“遠見卓識”，葛委華不禁得意地做了一個鬼臉。
真誠+專業，成功的保證
火速人都始終抱有一個信念：對客戶負責，就是對自己負責。葛委華也不例外，在這方面，他很樂于分享他的成功經驗。他說：“我在選擇客戶時，總是先從客戶的行業以及公司性質入手。我一般會優先選擇自己熟悉的行業，這樣在構思客戶需求點與一比多各項功能的融合時可以談得更細致，更深刻；客戶也可以借此了解得更完整，這就是對客戶的負責。事實上，現在大多數的客戶都是很理性的，只有實際有效的功能才能為他帶來真正的收益，所以我總是很真誠地將一比多對應的功能推薦給客戶。另外，我與客戶之間的關系也像朋友一樣，多多溝通，了解客戶的需求和疑慮，提供專業的服務，從而彼此建立信任，互相幫助實現共贏。一比多實在是一款好產品，能為客戶帶來生意與收益。但是在方式上一定要慢慢學會讓客戶主動信任，也就是要與客戶建立好信任關系，不能急于成事。”當記者問到葛委華的一個座右銘，他回答道：“只有沒方法，沒有不可能。”記者好奇地問到能不能解釋一下時，葛委華笑了：“這個得自己領悟，只有意會，不可言傳。”